又一汽后平台争议不断：目标上市，设立6层阶梯式奖励机制

原创2022-04-11 08:48·AC汽车

经销商业绩兑换“工分”，工分可兑换原始股，但不少修理厂质疑所谓的“工分”并不能如期兑换股权。

作者丨流意

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近日多家汽服门店老板反馈，当地后市场出现一个叫“关爱之家养车侠”的新互联网项目，该项目宣称：车辆保养不仅可以省钱，还可以当作一份事业赚大钱，推荐的人越多赚得越多，而且还能获得公司原始股。

据天眼查显示，养车侠由精益车联（北京）数字科技有限公司控股、关爱之家科技服务有限公司双方共同打造的汽车后市场互联网平台。关爱之家是生活服务平台，养车侠是其车服务板块，两个平台融合，目的在于通过车主保养服务扩展到衣食住行全方位消费，最终实现上市计划和资本变现。

据养车侠官方信息显示，养车侠采用O2O模式，以机油保养为流量入口，模式类比滴滴美团。截至2022年3月1日，平台累计会员超500万，合作门店13000+。

有业内人士指出，养车侠实际上是“精益车服”的升级版，两个平台的模式玩法一模一样。

这里提及的精益车服，是由柳州五菱科技和广西菱业科技于2019年共同推出的汽后平台——因五菱科技是广西汽车集团全资子公司，该平台一度被认为是主机厂布局汽后连锁又一范例。

但是，随着精益车服项目全国推广，传出“涉嫌传销”负面新闻，其模式也在圈内引起很大争议，而后逐渐淡出了公众视野。

直至近日，据企查查显示，精益车服运营方“广西菱业科技”被浠水县市场监督管理局申请财产保全（案号为（2022）鄂1125执保36号）而再次回归视野。又因广西菱业科技投资关爱之家科技（持股比例为10%），业内猜测养车侠或是精益车服的延续。

从精益车服到养车侠？

2021年1月23日，养车侠官方发布《关于养车侠系统迭代方案的通知》中有相关表述：“自养车侠系统试运行以来……公司决定将在升级迭代之前继续启用原精益车服系统”。

图片摘自关爱之家养车侠公众号

从商业模式上看，两个平台也有共通之处。

据相关资料显示，在精益车服平台，只要消费即可成为会员（分为普通会员和VIP会员），选购VIP注册礼包成为VIP会员后，就可享受保养优惠以及精益车服产品的全国销售权等权益。

此外，精益车服有两项关键业务：加盟店运营和产品销售，主营业务为汽车保养套餐。VIP会员通过直接零售或者自建销售渠道零售，销售业绩不低于两万，并且直接零售产品不低于五套时，就可以申请进入经销商体系，获得经销商待遇。

关爱之家养车侠将合作伙伴分为VIP、经销商、社区服务站、区县服务中心、市运营中心、省子公司6个等级，每个等级晋升要求和奖励机制也不一样。

首先，购买保养套餐成为VIP会员，根据车型价格10万、20万、30万及以上，划分四个档次：分别对应178元、228元、298元、389元四个套餐；成为会员后，即可靠分享赚钱，无地域限制，只要是扫个人二维码注册，成交一单即有60-80元收益。

图片摘自网络

其次，要想获得原始股，必须先成为经销商，条件是累计销售达2万元。以228元会员为例，相当于要推荐80多人成交才能晋升；同时经销商的收益更高，零售130元/单，批发业务50元/单。

经销商业绩会换算成平台所谓的“工分”，工分即可兑换原始股；此外在公司未上市之前，可享受公司全国30%销售业绩加权分红。据其官方资料显示，公司累计释放原始股1.5亿股，分成三个阶段兑换，20000工分起兑；目前工分兑换原始股大概在25.6:1。

此外，社区服务站、区县服务中心、市运营中心、省子公司的门槛更高，除了有业绩考核要求外，还要缴纳额外的品牌管理费，级别越高费用越高，同时享受下一级别佣金无限层级限制、分享的利益也越高。

最后，两个平台的终极目标都是上市。此前，精益车服推出时，曾将上市时间定在2021年12月31日。

官方辟谣 但争议不断

在抖音等平台上搜索关键词“养车侠”，出现频率最高的问题是“养车侠原始股是真是假”、“养车侠是否合规合法”“养车侠是什么套路”。

在相关视频留言回复中，也能看到不少修理厂质疑所谓的“工分”并不能如期兑换股权；也有成功兑换的修理厂反映买时宣传每股分红一两元，实际分红时只有一毛多。当然，有关“新型传销”的留言也不在少数。

文章开头也提到，近日广西菱业科技有限公司遭财产保全。其实，早在2020年9月11日—2021年8月31日期间，广西菱业同样涉及一则财产保全的立案信息，申请人浠水县市场监督管理局，被申请人还有柳州五菱汽车科技有限公司，中国石油天然气股份有限公司广西柳州销售分公司。

问题所指，都是质疑养车侠商务政策是否合规。养车侠在官方渠道也对这些质疑进行了回应。

一是2021年7月12日，其官微推文《关爱之家与精益车联养车侠商务政策合规性第三方评估论证会纪实》中写道，关爱之家 & 精益车联养车侠商务政策的合规性召开评估论证会在京召开。根据中立、客观、权威的原则，会议邀请了一些权威专家作第三方评估。

图片摘自关爱之家养车侠公众号

文中提到，关爱之家 & 精益车联养车侠业务经营合法合规，采用的商务政策不涉及拉人头、收取入门费、团队计酬，遵守了《禁止传销条例》等国家禁传方面的规定。

二是2021年4-6月期间，其官微连续发布三则《关于开展规范宣传专项严厉整治行动的通知》，该通知称，近期个别人员过度解读公司政策，利用“工分、期权、上市”等噱头违规夸大宣传，诱导消费者行为造成恶劣影响，针对违规者进行严厉整治。

图片摘自关爱之家养车侠公众号

从这批通告可知，养车侠运营方尽力澄清“即将上市及原始股”的传闻，以及期权及原始股皆为经销商个人宣传，与公司无关。但是，这与该公司此前的对外宣传自相矛盾。

据悉，在今年1月10 日养车侠2022年度盛典现场，关爱之家科技服务有限公司首席上市战略顾问张某军在演讲中宣布公司未来有上市计划，大家（经销商）需拿到资本市场第一张门票，也就是期权和股票，暗示经销商赶快抓住风口。

截至目前，广西菱业科技被异地市场监督管理局申请冻结账户的消息，还未看到官方回应。

平台造富梦还很遥远

近几年，以“原始股收益”为噱头的平台层出不穷，原始股投资相关的诈骗案件也常见于报端。但在高回报驱动下，仍然会有人执迷于此。

从关爱之家养车侠公布的数据来看，合作汽服店超过13000家，尽管无法求证这一数字的真实性，但在其APP上门店板块搜索，确实可以看到不少修理厂加入，甚至有门店已经更换为“养车侠”门头。据悉，成为养车侠平台线下服务网点，首要条件是购买套餐成为VIP会员。

当然，这部分汽服门店中不排除存在“薅平台羊毛”的想法。机油产品本是门店必需品，在电商冲击下价格几近透明，而养车侠机油套餐178元起售的价格并不低，推荐车主成交一单有额外收益，另外还提供每单50元的工时费，相比其他平台收益更高。

图片摘自关爱之家养车侠APP

当汽服店机油销售额突破2万元时，可以申请成为平台经销商，赚取工分换原始股，怎么看似乎都是“两全其美”的生意。这也成为养车侠平台推广其机油产品的核心话术之一。

有行业人士指出，后市场从来不缺卖货的平台，但在卖货之外，再叠加“原始股、高回报”等承诺，确实很诱人。只是，当下修理厂缺的不是货，而是客户以及留住客户的方法。单纯的卖货逻辑在竞争日趋激烈的汽车后市场很难行得通。

站在关爱之家养车侠平台角度来看，以保养为入口，用轻管控模式提供线下服务，在用户体验未得到保障的前提下，能否将用户价值外延至平台其他生活板块，仍需打上问号。

那么，养车侠平台究竟能不能上市呢?

援引有关媒体的报道：投资者只有在上交所、深交所以及承担新三板交易结算的全国中小企业股份转让系统这三个公开市场买卖股票，才不存在诈骗风险，大多数情况下，普通投资者能够买到的“原始股”，根本不能上市。另外，根据上交所发布的《发行上市的基本条件》来判断，养车侠项目距离上市还有很遥远的距离。

这也预示着，修理厂想依靠平台实现造富梦，没那么容易。在外部环境不好的情况下，老板们每做一笔投入都应该慎重考虑。

参考文章：反传万里行《“关爱之家养车侠”宣称拉人头，公司声明否认靠谱吗？》

—— 全文完。感谢您的耐心阅读