“她经济”赋能汽车品牌——复盘欧拉汽车成长的路径

迈入2022年，“她经济”早已不是什么新鲜词语。随着女性经济和社会地位的提高，“她经济”这一围绕着女性理财、消费而产生的特有经济圈和经济现象，在当下社会释放出越来越强的活力，关于女性议题的讨论也逐渐走向深度化和多维度化。

社会意识对于女性群体的注视，映射到消费市场上，推动着消费品牌走向新的变迁趋势。日前，“更爱女人的汽车品牌”欧拉公布最新销量数据，2021全年累积销量达到135028，同比增长140%，其中欧拉好猫在12月份单月销量首次破万，迎来里程碑式的突破，全年销量突破五万，成为2021年度10万元以上A0级BEV市场销冠。

过去这一年，欧拉凭借“更爱女人”的精准定位，迎来了爆发式的成长，针对“女性”这一用户定位，欧拉显然兼具了更成熟化的产品体系和更专业化的品牌运营思维。

背靠“大树”，不止“乘凉”

隶属长城旗下，欧拉(参数|图片)是中国主流自主车企中第一个独立的新能源汽车品牌。在集团深厚的技术、渠道、供应链等优势之下，年轻的欧拉在持续探索中创新，产品层面呈现出的鲜活生命力和对目标用户的高度适配。

从黑白猫(参数|图片)、到好猫(参数|图片)，再到即将量产上市的芭蕾猫(参数|图片)、朋克猫(参数|图片)、闪电猫等产品，欧拉的众多车型不但打造出值得信任的高质量产品表现，更随着产品的不断更新迭代，覆盖着越来越丰富的细分品类。乐活族、辣妈、都市中产、新世代女性、都市独立女性等……欧拉产品矩阵的不断拓展精准定位女性群体个性，也让每一款车都有了相对“定制化”的客群优势。

同时在车型的设计上，欧拉的“猫系家族”也针对女性群体有更深入的认知。以12月份销量表现亮眼的欧拉好猫为例，“以复古，见未来”的独特设计，从外观颜值上充分迎合了新世代女性消费群体的审美需求，给女性用户第一眼惊艳的感受；同时在实际的用车体验方面，欧拉好猫基于柠檬平台纯电架构打造，融合全新的电子电气功能架构、用户导向的软硬件交互逻辑和奢适豪华用料内饰设计，将智能控车与舒享用车合二为一；还有针对女性舒适用车而设置“舒享模式”，能够一键打开座椅加热、按摩等个性化享受……一款更适合新世代女性的智能、奢华、惬意、可成长的“第四空间”由此而生。

除了欧拉好猫外，同样基于用户个性打造的“时尚萌宠”黑白猫、“宝藏闺蜜”芭蕾猫、“行走的艺术品”朋克猫等，都从功能诉求到场景诉求与女性用户群体特性进行了深度关联，证实着欧拉对产品的精心打造。这些“猫系家族”出色的产品力基础，推动着欧拉品牌不断向上，使其拥有越来越强的竞争优势。

出奇制胜的品牌“她”视角

除了对产品塑造的女性友好外，欧拉整个品牌的女性特质也尤为凸显。

2007年，著名经济学家史清琪女士提出了“女性经济”，也就是“她经济”的概念。14年后的现在，消费领域的细分化成为大势所趋，女性消费市场被进一步激活，甚至成为众多新品牌兴起的幕后“推手”。传统汽车行业，男性存在感的占比向来较高，消费市场上女性适用的车虽然并不罕见，但真正只为女性打造的汽车“品牌”，在欧拉之前几乎没有先例。某种程度上来说，欧拉这一品牌突破了传统汽车的品牌站位。

在洞察女性用户需求方面，欧拉前瞻性的战略眼光和坚定的行动方向，充分体现了这个品牌的独特之处。2021年3月，欧拉正式官宣品牌“更爱女人的汽车品牌”定位，同时在对女性用户群体的深入洞察和研究基础上，欧拉对“更爱女人”路线的推进远不止出行领域。比如这一年内的欧拉好猫乐活局、欧拉甜蜜跑、欧拉好猫爱妻节、欧拉直男拯救计划、欧拉好猫私奔之旅、欧拉朋克猫行走的艺术品主题艺术展等更容易激发女性参与兴趣的活动模式；比如为了满足女性多元、悦己的生活态度和消费方式，开启“好物研究所”……欧拉的商业模式有意识地去覆盖女性用户的社交圈、生活圈，搭建了一个全方位为女性服务的商业城堡。

以出行产品为撬动点，走进女性消费者的生活，进而赋能当代女性的人生价值，欧拉品牌不断拓宽品牌与女性消费者的生态边界，成功树立了一个更懂女性的品牌形象，也因此在行业中构建了难以替代的地位和品牌竞争力。

欧拉的“女性友好”，致力于建立行业对待女性用户的正确价值观，让女性消费拥有了更丰富的深层情感逻辑。这样一个品牌在消费市场上的良好表现，可以说是对女性消费经济的正面借势，也可以说是“以用户为中心”理念下的市场下沉和潜力爆发，这意味着新时代下汽车消费经济迎来了去性别化标签的时代，女性价值多元性将被进一步发掘，走向新的阶段。