江海奔流，大浪淘沙。

据一汽-大众刚刚发布的数据，截至2022年3月底，在不到 45 个月的时间里，一汽-大众 SUV 家族已达成100 万总销量。在疫情起伏跌宕、车市收缩下滑的背景下，一汽-大众SUV家族取得如此佳绩，不禁为沉闷的车市增添了一抹亮色。

此前，东风本田用时 10 年，上汽大众用时 6 年，东风日产用时 5 年左右，才使其SUV达到百万辆规模，而长安福特、上汽通用、北京奔驰、华晨宝马等还未达到，一汽-大众成为最快达成百万销量的合资 SUV 家族，超越了目前所有中外合资车企。

那么，一汽-大众为什么能够做到这一点？

审时度势，果断实施SUV战略

一汽-大众SUV家族之所以能够最快达成百万销量，首先得益于发展战略的成功。

早在2018年，专注轿车领域27年的一汽-大众，决定全面发力SUV市场，果断实施战略突击。三年多过去了，一汽-大众交出了一份令人惊喜的答卷，以最快速度达成了百万销量。其中，由探岳(参数|图片)、探岳X(参数|图片)、探岳GTE(参数|图片)组成的探岳家族作为SUV家族产品矩阵的中坚力量，交出了532653台的成绩单，主要面向年轻人的探歌销售376830台，探影(参数|图片)销售70627台，后来者揽境(参数|图片)销售22798台。不仅终结了一汽-大众没有SUV产品的历史，也使一汽-大众大众品牌市场覆盖度从38.5%提升至70%，激活了整个市场。面对如此成绩单，我们不得不叹服大众方面对市场需求的精准判断和战略决策的果决。

一汽-大众敢在SUV市场已成红海之际毅然决然投身其中，不仅因为精于审时度势，还在于对战略实施全过程的精准把握。

在三年多的时间里，一汽-大众先是推出了面向年轻消费群体的探歌，进行市场试水。在探歌大获成功后，紧接着推出中坚产品探岳，进一步向高端市场进军。探岳之后，一汽-大众继续向高低两端延伸产品线，先后推出A0级的探影和大型高端旗舰产品揽境，实现了SUV产品从低到高的无缝衔接，在极短的时间内实现了各细分市场的产品全覆盖，牢牢把握住市场的主动权。

洞悉需求，实现细分市场产品全覆盖

对消费需要而言，没有最好，只有更好。

在一汽-大众看来，面对消费升级的需要，人们对产品个性化、驾乘体验以及科技配置等方面的要求更高。

为此，一汽-大众首先将目标人群定位于新中产阶层的80、90后，以探歌、探岳为开路先锋，从探岳、探岳GTE到探岳X，一款款个性化产品接连推出，功能日益进化，同时与探影、揽境形成高低搭配，从入门级到中高端，从燃油到混动，从R-line到Coupe，不断满足各阶层日益升级的消费需求，这是一汽-大众快速实现百万销量的又一重要原因。

作为一汽-大众SUV战略的开山之作，探歌一开始就把“陪年轻人去探索更大的世界，发现更多的未知“作为矢志不渝的初心，它以时尚个性的外观造型、令人惊喜的内部空间、极致的操控、越级的配置和至高的安全，重新定义紧凑级SUV的内涵，重塑细分市场格局，助力更多年轻人实现自己的梦想。

而探岳则代表着一汽-大众对中国年轻消费者的最新解读，得益于大众先进的MQB A2平台技术，它以引领未来的造型设计、极致性能的操控体验、跨越级别的舒适驾乘、卓越不凡的前端科技、独具匠心的空间结构和全方位的安全防护，塑造了全新一代德系高端中型SUV强大的产品力。

探岳GTE的推出，源自一汽-大众对消费者多种用车场景的洞察。每周5天上下班时，探岳GTE可以是一辆纯电动汽车。周末2天郊游时，它就成了混合动力汽车。当你偶尔想放肆一下时，它立即化身为一辆充满激情的超跑，真正实现了一车三得。让每一次驾驶模式的选择，都成为一种认真对待生活的态度。

作为一汽-大众首款Coupe风格SUV，探岳X 进一步丰富了探岳家族谱系，瞄准那些处于潮流前端，富有艺术品味、追求生活情趣、更加注重个性化表达的前卫新中产阶层，将“Coupe范儿”与高性能融合，满足了年轻消费者对颜值和驾控的所有想象。

探影是给年轻消费者提供的极具性价比的精品SUV。探影虽小，但它能适用各种路况、兼容各种生活场景，拥有绝佳操控、越级配置和舒适空间。作为一汽-大众在小型SUV市场的“开拓者”，探影称得上品牌年轻化战略的“排头兵”。

作为大众全球目前最大的一款SUV，揽境的推出是对新时代成就者的致敬。它承载了一汽-大众30年的品牌和技术积淀，以超越大众、比肩豪华的内外饰设计、科技及动力配置，让揽境成为一款能够满足用户全场景需求的全能旗舰产品，真正做到宜家宜商能越野，竞争实力已经在市场中得到充分体现。

可以说，从小到大的每一款车型，一汽-大众都已将国内消费者的心理和需求研究透彻，能不热销吗！

创新传播，力推体验与跨界营销

在流量为王的时代，没有有效传播，营销活动就无从谈起。

一汽-大众作为SUV市场的后来者，深知自己知名度还不够高。从一开始就紧紧抓住流量时代的传播特征，通过新老媒体紧密配合，大力推动体验营销和跨界营销，不断强化在消费者心中的认知，这是一汽-大众快速实现百万销量的重要推力。

上市前的大规模试驾活动，似乎是一汽-大众体验营销的标配。探岳上市前在香格里拉举行的试驾活动，展示了其卓越的动力和操控性以及带来的全新生活方式。揽境上市前在西宁举办的“纵享天地之旅”试驾活动，更获得了广大媒体和用户的极大认可。

轰动一时的 “无界征途之极境穿越”T家族挑战之旅，从极寒的西伯利亚远东启程，最终抵达海拔5200米的世界之巅——喜马拉雅山脉，通过全媒体传播，创造了惊人的影响力，成为2019中国汽车营销创新的经典案例。

除了各种试驾活动外，一汽-大众还推出了一系列跨界营销宣传活动，以其强大的品牌号召力为其锦上添花。

一汽-大众和Sneaker Con的强强联手，邀请篮球明星郭艾伦作为一汽-大众SUV家族的首席体验官，以偶像的感召力吸引年轻消费者的眼球，不断为其口碑加分。

探影的上市以全新的音乐会形式举行，邀请传奇摇滚乐队黑豹乐队、硬派流行歌手高进等实力派唱将、“探影首席品牌官”李荣浩共同为探影站台，不仅是一汽-大众SUV家族品牌的一次全新尝试，也让更多台下的年轻人走到一汽-大众身边。

揽境的上市，一汽-大众不仅请来著名作家马伯庸、中国九球天后潘晓婷、天才小提琴演奏家吕思清现场助阵，还邀请知名演员于和伟代言，揽境所推崇的“揽世于心，大成之境”的产品理念，与于和伟沉稳、通透、达观的人物形象极度契合，二者敢于挑战、永不止步的精神，共同为当下社会提供了另一种生活方式和人生态度。

人们常说，所有的努力都不会被辜负，时间会给予你想要的一切。是的，对一汽-大众而言，45个月的努力，成就了今天的百万王者。文/张凤宇