凯美瑞如何成就中高级轿车“标杆”？

一季度凯美瑞销量68904辆，同比增长73.3％，再次问鼎中高级家轿销冠。

凯美瑞20万元以上车型占比从此前的20％提升至57％，2.5L＋HEV车型占比达52％。

中高级轿车作为汽车市场的“兵家必争之地”，其竞争趋势是未来车市变化的一个缩影，也指引着未来车市的发展方向。随着中高级轿车市场竞争更加激烈，智能化、舒适性、个性化也成为新一轮竞争发力点。

在全新市场格局下，一季度凯美瑞销量为68904辆，同比增长73.3%，再次问鼎中高级家轿销冠。在面对疫情反复等不利因素下，其他车型销量大幅下滑，而凯美瑞却能稳中有升，实现了高质量增长，挑起了中高级车市场的大梁。

为何在市场激烈变革的当下，凯美瑞(参数|图片)始终矗立潮头？这离不开凯美瑞的旗舰“C”引力，C不仅代表Camry(参数|图片)，更代表Concentration，即“专注”——专注于追求高品质，坚持走高价值路线，积极拥抱进化，依托技术创新，焕发出新活力，满足年轻人更多出行新需求，实现了在中高级轿车市场全方位的“旗舰”。

深耕核心技术 占领市场“制高点”

当今的汽车产业格局已经悄然生变，一些曾经销量稳如泰山的传统品牌和车型忽然掉队，一些新兴品牌大幅跨越、搅热市场。观察后不难看出，“核心技术”成为汽车市场格局变化的主要原因。

能获得市场认可的车型，往往是以技术为王的产品。尤其在智能化浪潮席卷的当下，中高级轿车比拼的就是产品力。以技术领先，才能占领中高级轿车市场的“制高点”，屹立于巅峰。

这也是为何丰田将旗下产品几乎全部焕新为TNGA架构，并与时俱进坚持创新，整体的产品竞争力不断突破。作为中国市场TNGA首款落地车型，凯美瑞专注于对“造车初衷”的不断追求。双擎技术的创新，让凯美瑞百公里油耗仅4.1L，能做到油耗同级最低，在油价飞涨的时代，无疑是造福消费者。归功于THS Ⅱ第四代丰田混合动力系统，凯美瑞发动机热效率达到41%，整车加速性能提升了10%，正是凯美瑞保有“引领中高级轿车市场，树立新标准”初心的体现。

在智能时代，达到中高级轿车的新标准，必然离不了智能化。如今，凯美瑞新增多项智能互联功能和丰云悦享服务，瞄准当今年轻消费者用车的痛点。譬如实现微信“上车”，可全语音收发微信消息及语音通话，微信位置发送到车及微信位置共享，连接手机后可以直接用车机实现实时微信沟通，并享受3年免费无限上网流量，实用性大大提升。

在安全技术上，凯美瑞也颇有心得。高刚性GOA车身、TSS智行安全套件、全系标配10空气囊……凯美瑞的“旗舰”配置，让出行安全更安心，提供更加安全舒适的驾乘感受。

专注对核心技术的深耕，使凯美瑞的智行化技术、安全技术等核心技术都成为行业领先，成为“凯美瑞旗舰”的技术资产。

基于TNGA平台打造 延续“高QDR”基因

回看过去中高级轿车市场的变迁，20万元以下车型价格不断下探，以价格牌获得市场增量，而20万元以上车型入局者逐步减少。

这种情形并不意外。随着消费升级的市场趋势，中高级轿车不仅要承受豪华品牌的向下施压，又要承受自主品牌的向上挑战，破局的关键是如何去挖掘潜在需求，在红海市场中寻找蓝海，以保持核心竞争力。

凯美瑞给出了答案：不打减配价格战，而是做全维度升级的践行者。正是专注于价值挖掘，也就是对“造车初衷”的不断追求，让凯美瑞赢得了中高级轿车市场份额。

一方面，对品质的坚持成就凯美瑞的高价值。凯美瑞诞生于广汽丰田“0”缺陷率工厂，延续“高QDR”，即高品质、高可靠性和高耐久性的品质基因，生产线一次合格率达到98.9%，高于行业平均水平近10个百分点，供应商零部件不良率降到0.36PPM以下，即100万个零件中只有0.36件不良，品控标准和能力达到世界一流水平。

高品质也带来高安全性与高保值，君迪数据显示，凯美瑞三年保值率同级第一，达到62.9%，再度刷新自我成绩，荣获J.D.Power2021保值率风云榜细分市场第一和三年车龄车型保值率第一，成为中高级轿车市场绝无仅有的“双料冠军”。

另一方面，全新凯美瑞更显新世代的豪华。几乎全部零件重新研发，整体产业链全面升级……已然是“旗舰”的凯美瑞依然在突破自我，其“改款”更接近于“重建”。这也让凯美瑞拥有同豪华车般精致的质感和配置，与同样出自TNGA平台的高端车型异曲同工，呈现“高级感”，让“凯美瑞旗舰”名副其实。

目前，凯美瑞的全维度升级已成绩斐然，20万元以上车型占比从此前的20%提升至57%，2.5L+HEV车型占比52%，造就了“高配更热销”的“凯美瑞现象”。

这正是凯美瑞“专注旗舰”的使命感，无论是外观、内饰还是操控、安全，凯美瑞每一项都被升级到了最优质的点位，打破了消费者对中高级轿车的固有印象，引领中高级轿车全面升级，以始终如一高品质，打造豪华“旗舰”。

拥抱未来新趋势 沟通“Z世代”消费者

随着“90后”“00后”等“Z世代”消费者强势崛起，对于汽车的消费更呈现追求个性化、新潮、智能的趋势。年轻一代消费者更关注内心感受，更追求“懂我”。在中高级轿车市场，这一趋势更为明显。在消费者群体更加年轻、消费水平进一步升级的市场环境下，中高级轿车也开始拥抱变化，颠覆性变革。

面对新兴的市场格局，以“稳重、严谨、踏实”闻名的丰田也应时而变，与年轻“Z世代”高效沟通。日前，广汽丰田在全国开启“凯美瑞生活玩创季-玩出C引力”系列IP活动，并联合当下年轻人中最潮流的ROG玩家国度、辉柏嘉、坚果、Insta 360等年轻化品牌，专注玩出品牌“C”引力，为消费者带来潮流生活体验。

这也让凯美瑞在年轻消费者心中的印象升级，年轻时尚、新潮有品成为全新标签，成为年轻人值得首选的中高级轿车旗舰。

凯美瑞对消费者需求最深入的理解，与200多万消费者相互成就。无论是更独特亮眼的双造型设计、更高级的质感内饰、更便利的车机互联，都把年轻用户的需求拿捏到位，而凯美瑞也正将“年轻化”不断融入品牌内核，向年轻化市场迈进的步伐加快，成为新一代年轻消费者旗舰车型。

作为TNGA首款战略轿车，凯美瑞正是以专注的力量，凭借技术创新、豪华质感、年轻定位打造旗舰C引力，重新激活中高级轿车消费市场。国产14年，就达成200万辆销量的“凯美瑞速度”，成就“凯美瑞旗舰”口碑。

“凯美瑞现象”，这一相对抽象的名词背后，透露出“专注”的力量。从进入中国市场那一刻起，凯美瑞便“专注”于满足人们不断提升的出行需求：通过专注于深耕核心技术，在智能化浪潮中占据“制高点”；通过专注于价值挖掘，引领中高级轿车全面价值升级；通过专注于沟通用户，成为了年轻人出行的首选。

面对瞬息万变的市场环境，“专注”让凯美瑞成为了中高级车市场的旗舰。通过“价值战”取代“价格战”的理念，不仅实现了高配车型更热销，也重塑了整个市场格局，推动着行业高质量发展。

撰文：拱千舒

图片均由广汽丰田提供