视点！9.9万敞篷电动车背后，是五菱宏光打造潮创品牌的用心

五菱宏光牌敞篷车——几年前，只有在网友玩笑或在改装高玩视频中看到的车型，如今真的被五菱宏光量产出来。

售价9.9万 年轻人的浪漫敞篷车

2022年9月25日，五菱宏光MINIEV敞篷版浪漫上市，售价99900元。

【资料图】

五菱宏光MINIEV敞篷版定位为“年轻人的浪漫敞篷车“，由五菱宏光自主研发，已申请19项相关专利，其中目前共拥有敞篷车连接结构、车辆密封结构、车顶锁结构、车门外后视镜安装结构和车门等8项自主知识产权。

新车尺寸为3059mm *1521mm *1614mm，轴距为2010mm；提供海天蓝、祖母绿、摩登黑三款潮色，采用无边框车门，红黑双色软顶篷布可选，并采用半自动开关篷结构。内饰提供灰白、黑红两种方案，后排180L行李舱可容纳1个24寸行李箱，放到非驾驶座座椅后方可另外放下1个28寸行李箱。

动力方面，新车配备30kW驱动电机，最大扭矩达110N·m，最高速度可达100公里/小时，综合续航280KM。

“粉丝运营”“品牌营销”＞ 量产销售

虽然敞篷版在发布前赚够了眼球和流量，但在价格公布后，也引发了一些质疑。

毕竟，10万元我们可以在二手市场淘到其他产品力更好的敞篷轿车。

所以，五菱宏光MINI EV系列真的飘了吗？车兔子不这么认为，官方表示：五菱宏光MINIEV敞篷版因当前产能有限，每月限量发售。五菱将积极提升产能，后续每月定期发布中签名额。

各位，这并不是一款走量的车。

我们认为这是一款通过“限量”运营粉丝文化的“品牌营销车”。

通过这辆敞篷小车，五菱宏光将“人民需要什么，五菱就造什么的”品牌内涵，内向延展聚焦粉丝用户“粉丝需要什么，五菱就造什么”；高出预期的定价与限量抽奖的玩法表明，五菱宏光旨在通过这辆特别版车型，提高品牌力，锐化品牌的潮创属性，加强与粉丝群体尤其是女性粉丝群体的互动。

我们也能通过五菱宏光近年的打法感受一二:

1、聚焦潮创，运营改装文化：随着销量增长，宏光MINIEV凭借80%可潮创面积的优势，被新世代青年们自发进行个性潮创，成为中国潮创率（72%）最高的新能源汽车，其中外观和内饰潮创率均超过50%。对此，五菱响应用户需求，在2021年3月4日举办了一场全国最大的新能源车主盛会——“装·出腔调 潮创盛典-大人们的小乐园”，截止今年已经举办4场。

2、拓展女性群体，加强粉丝运营：官方表示，自宏光MINIEV马卡龙上市后，新车吸引了越来越多的女性车主加入，宏光MINIEV马卡龙的90后用户占到75%，女性用户已经超过了78%，成为众多年轻女性车主们选择，她们享受打扮装饰、DIY的潮妆出行乐趣，而且在日常通勤、购物，或闺蜜聚会、野餐、打卡网红景点时，享受有宏光MINIEV作伴的精致出行。

所以，我们认为五菱宏光MINI EV限量敞篷车，最大的受众群体就是品牌的粉丝们，作为第二辆、第三辆大玩具购入，参与潮创改装或者作为近郊城市打卡出行伴侣。