焦点速讯：安徽六安大车招生为什么遍布全国各地

最近有很多大车考场的老板咨询小编，如何解决大车招生的难题，现在招生很困难，常年招不到学员，河南大车招生团队是怎么通过互联网来扩展招生业务。确实，如今面对大车驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来驾培行业更加重要工作。在互联网时代，以前的传统线下模式似乎没有这么强大的好处。现在大部分驾校都从线下转到线上营销。

(资料图)

一、搜索引擎推广，拿百度举例;

第一个玩法：就是直接可以选择跑信息流和竞价当然这个比较烧钱适合有广告预算的客户成本大概在30-50块钱左右，看运营水平和城市，上下有浮动的仅供参考。

第二个玩法就是做SEO领域：就是常规的关键词优化和大量的网址优化，这个模式就是成本低，因为毕竟是点击不扣费的广告，性价比高，就是周期会长，时候长期在做的老板，比如考场的老板，开驾校的老板，有实力的团队，长期在做的客户群体。成本的话肯定是比竞价和信息流低。

二、短视频领域（抖音、快手、B站、好看、腾讯、优酷、爱奇艺等知名视频领域平台）拿抖音举例：

抖音现在的流量大的可以用恐怖来说，从事网络推广这么久，也经历过几个大的流量平台，但是像抖音这种流量之大，时间之长，而且非常稳定的确实不多。其实抖音总的来说引流分为这几种方式：

1.靠内容（优质的内容是最核心的，也是最快速的涨粉手段），但是对个人却十分困难，需要的团队运作或者奇思妙想

2.用一些辅助软件，都知道抖音可以关注、私信、评论等等，这些就给我们以可乘之机，没有高质量内容我们可以去截流，比如给同行抖音博主粉丝发送私信，这里需要注意的是发送的内容尽量以交流沟通为主，不要上来就弄广告，容易封号（一般粉丝收到私信会看你的个人主页，我们可以把广告留在主页，然后做几个产品视频弄个置顶

三、自媒体和本地分类平台（网易、搜狐、百家号、知乎、贴吧、论坛、微博、百姓网、58同城等高权重的平台）

在驾校行业转型情况下，大多数驾校特别是通过率较低的驾考培训学校，考试的合格率提升不起来，导致积压的存量学员数目一直增长，从而促使驾校的经营成本逐渐增加，面临着非常大的压力，最终难免会危及到驾校的经济状态和生存。现在的大车驾校需要转型做线上互联网的模式，传统的模式已经不能支撑起驾校的正常招生情况，如果不走线上互联网的模式，驾校可能就面临倒闭的危机，不信你等着看未来的几年，慢慢的就被时代所抛弃掉了！

最近很多客户咨询我，说大车招生怎么在投放巨量的广告才能有效果，这个因人而异，问题太泛了，如果说控制成本这个就看运营水平了，效果怎么样还是看客户最终的一个心理预期了，有人觉得投了100万广告，你必须要给他赚200万回来才叫有效果，有的人可能想着能回本就叫有效果，还有的人就能在上面展现广告就可以了。所以不能以偏概全的去定义这个效果问题，只能说最大程度的控制好获客成本，能达到客户的心理预期。

无论是哪个领域，一般都是有以产品(服务项目)的特性和优势为广告宣传主题风格的观念和方式 。因此，驾校推广最先要对自身的服务开展剖析：

1、驾校的服务水平及服务项目內容；

2、驾校的自然环境、教练员和车子；

3、驾校的整体实力特点，包含办校优点、经营规模、历史时间、价值观念、核心理念、领导干部和情况；

4、学生来源、学生组成、学习培训便捷与考試达标率等；

5、驾校学车的价格的优势和价廉物美。

驾校推广所营销的主要意图是告知我的主要目标群体，我的服务功能，我的服务内容，面對受众，明确本身服务的主要目标群体是首要，是干系到营销效果的重要依据。

总结

1、驾校广告推广在投放期间不断优化调整定向设置，采用先增量后精准的定向配置，前期集中增大广告的曝光后期提高精准触达率，促成广告的转化。

2、将广告推送给有需求并有明确需求的精准大学生群体，提炼出目标人群对“价格”敏感的需求痛点，作为落地页主要展示的内容，大大提升了线索的有效率。

1、基于互联网的定向展示和推送

经济能力充足的驾校，可以借助搜索引擎广告和社交平台推送广告，进行品牌和招生的宣传推广。

搜索引擎广告，即在百度等搜索引擎的搜索页投放广告，只要有人搜索“驾校”、“学车”、“驾考”等关联词，就会向这些目标受众进行你的驾校展示。

社交平台推送广告，会根据你划定的潜在用户的多维特征，在一定时期内定向将你的广告信息推送给使用该社交平台的全部潜在用户。

2、基于目标受众社群的宣传方式

（1）贴吧及论坛

驾校一般都是区域性的，所以，在宣传过程中，可以通过区域性明显的贴吧和论坛进行宣传。

尤其是将范围控制在当地驾考类的贴吧及论坛时，几乎都是你的潜在用户。

驾校可以直接注册以驾校为名的用户名，对帖子进行答疑和发布干货帖；也可以注册多个账号，以学员的名义，对驾校进行软文式宣传。

（2）微信公众号

现在建立一个微信公众号很容易，但是想要运营好，还是有一定难度的。不过用来作为一种品牌宣传和招生推广的一种方式，也可以尝试。

驾校可以在自己的微信公众号上发布驾校的信息介绍、驾考相关干货、定期策划线上的驾校优惠活动等。

还能在已有较大粉丝基数的大号上投放驾校广告，这一点，在驾校线下有活动的时候，同步进行也很好。

（3）网络新闻推广

互联网新闻的推广效果是很广泛的，所以驾校可以通过创造热点或者借势热点的方式，来宣传驾校品牌。

当驾校品牌已经树立起来之后，学员在选择驾校的时候，自然会优先选择你。

如何创造热点呢？和车管所、其他驾校达成良好合作关系，多举办一些行业性的活动，并在全程不断进行线上、线下的软文、新闻推广。

如何借势呢？这就更简单了，以驾考新规发布为例，多在网络平台发表相关信息，并不露痕迹地将驾校宣传进去；录制相关新规的考试干货，以多样化的信息吸引学员的注意。

3、选择合适的互联网认证平台

全国上万家驾校，规模都不尽相同，如何在成本控制范围内，管理好驾校，并达到推广目的呢？

选择合适的互联网认证平台，接入他们的驾校管理平台，有序管理驾校信息，还能在策划能力不足的时候，通过参与平台策划的活动，进行驾校推广。

1、微信微博社交引流

是目前处于最热门的招生方法，即利用微信小程序、公众号、朋友圈以及微博大V的运营模式间接或直接吸引学员。做的好的话效果可观，扩散范围广，不受时间空间限制。

2、百度SEM等竞价推广

利用百度、搜狗、头条等平台进行竞价排名，成本比较大，几十万几百万的都有，仅适用于拥有一定规模的机构，小型机构不太合适。好处是客户较为精准，一周后就能拥有一批精准粉丝，适合不差钱机构。

3、自媒体内容营销

知乎、今日头条、百家号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地，内容要做好，覆盖面比较广，内容优质的情况下，可以获得源源不断的生源。需要注意的是，在投放的时候需要署名其地域，否则外省的将无法参与，适合于拥有线上课堂的机构。

4、朋友圈广告

目前效果最有效的招生方法，也是最受欢迎的方式，成本比较高，基本是几千到几万的级别。像K12，可以在暑期和寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会获得比较好的效果。

5、短视频平台

比如抖音、爱奇艺、腾讯、优酷等平台，采用有趣的视频方式进行设计，投放后，根据效果及时调整目标，虽然广告投放成本也较高，需要跑数据，但是效果也是令人满意的。

本公司从2015年从事大车线上招生行业以来到现在，目前签约了大型考场基地有:湖北、广东、福建、安徽、江苏、河南省等大型增驾培训基地，为全国上百家驾校定制了独家营销方案，承包驾校线上招生，对工作，一直不曾懈怠；对客户，一直保持真诚；全国增驾培训招生包量方案全程400录音双向监督每天在群里统计数据报备真实有效情况真正做到保质保量全程托管运营一站式服务。市场一直都在，你的同行就会做！移动互联网的时代，您需要一个赚钱的机会！

下面我们来看下六安驾校合作的招生包量案例

六安大车驾校（效果反馈）

这个客户去年合作30万方案，到国庆节以后主动连续追加4次30万方案，到今天为止一年之内持续给了120万广告费，客户都是用钱投票的，没有效果早就停止合作了，那些开考场的开驾校的老板常年抱怨自己招不到学员，你跟别人区别在于，你在看他在做，有些杠精说你说的我都做过，就是没效果，我只能说你没有找对人，打破你的认知决定了你驾校招生未来的新高度，我可以等你，但市场不会等你，互联网的时代您需要一个赚钱的机会，找我为您解决大车招生的难题！