售价9.99万元,五菱宏光的敞篷车又要大卖?

  • 发表于: 2023-01-24 13:25:37 来源:搜狐汽车

9月25号,五菱宏光的新车型正式上市,包括三款造型可爱的小电动车,价格最低的"马卡龙"只要4.38万元,但最吸引眼球的是敞篷版,卖9.99万元。

五菱宏光的生产商上汽通用五菱所在的城市是广西柳州,存在感不是很强。不过据说,现在的柳州是满面“宏光”,因为满大街小巷跑着的都是他们的小电动车。根据五菱宏光自己的统计数据,这辆车的用户有80%以上都是85后,女性用户已经超过了一半,看来已经成功打入了年轻人和女性这两大群体。

五菱宏光的小电动车系列是2021年我国电动车市场的单一车型销售冠军,用5年时间就突破了100万辆,是全球最快达成从0到100万的新能源车型。销量这么好,很大原因是它便宜、小巧、可爱,还特别会搞营销活动。


(资料图片仅供参考)

小红书上就有很多车主把它进行改造,有的涂上动漫图案,有的在后面装个闪电造型的尾巴来模仿皮卡丘,因此它被称为最好的"潮改车"。据说,在柳州有一个新增产业叫潮改产业,大大小小的潮改门店提供各种改装服务。五菱还跟地方政府和企业合作,推出了年度赛事——“菱大师”杯汽车潮改赛,让各大学和潮改店同台竞技,向全社会推广潮改文化。

最夸张的是,去年有不少车主把五菱宏光的车顶都锯掉了,直接把它们变成了敞篷车,引发了一轮"五菱改装敞篷车"的热潮,里面大部分还都都是年轻女性用户。估计五菱就是在这次活动中,看到了把车子改装成敞篷车的市场需求,推出了这款新车。

这让人想起五菱曾经在期间把汽车生产线临时改造成口罩生产车间,还打上了标语:"人民需要什么,五菱就造什么!"这种快速响应市场需求的打法,对很多发烧友来说是很有诱惑力的。

五菱宏光热销的原因来自两个层面,一个是极致低价。如果说二三十万以上的电动车满足了用户科技感和服务体验的需求,那么看重性价比和便捷性也是一个巨大的细分市场,而且续航100公里左右,基本能满足接送小孩或者上下班短途代步等使用场景。

在成本方面,上汽通用展现了很强的成本控制能力。比如前几年推出2.88万元的最基础款的车,是没有车内空调的,座椅调节是手动的,音响只有一个喇叭。

低价的同时,有品牌背书也是成功因素之一。上汽通用五菱是上汽+通用+五菱在柳州的合资厂,你可能没听说过柳州和五菱,但你一定知道上汽和通用。如果换成普通白牌车,告诉你这款新能源电动车4万块钱就能买走,大部分消费者可能心里是会有顾虑的。

所以,做到低价的同时还有品牌背书,是五菱宏光大卖的关键。不过,现在的电动车正在经历从电动化向智能化的转型,一个机械设备或产品的市场最终还是会走向饱和的,如何不断推出性能更强、功能更优的新车型,是未来电动车企业竞争的焦点,也是五菱宏光为未来布局的重点。

这次推出的敞篷车型,我们没有看到关于智能驾驶功能的介绍。当然这也可以理解,市场需求还是有的,像通勤代步、潮改等等,已经足够说服年轻人买单了。但是为未来考虑的话,五菱需要对外合作,需要提升自己的智能化水平。

今年9月,上汽通用五菱和大疆联合推出了现今款迷你电动车,可以实现高速或者城市道路上判断前车距离、控制车速,以及自动变道、自动泊车,顶配的售价10.2万元,达到了L2级自动驾驶的水平。

这次跟大疆的合作,更像是为未来做的一个布局。今天看起来人们对自动驾驶并不是特别重视,但是未来它带来的价值会远远超过卖车本身。

从产业变革的角度看,我认为未来的车会和今天的车很不一样。从自动驾驶的商业模式来看,厢式小型电动车是非常符合未来自动驾驶商业化方向的。

因为未来的车不仅仅是交通工具,而是承载一定功能的服务提供空间。比如用自动驾驶车辆提供交通服务的时候,APP可以随时根据你的需求选派车型,提供丰富多彩的附加服务,因为多数时候是个人出行,所以微型车用处最多。

光是从这次五菱宏光带来的"潮改热"就能看出来,用户的心理是天然喜欢个性化、定制化的,我的车一定要是跟你不一样,有的五菱宏光被改造成咖啡运营车,有的甚至在后面加一节车厢,被改造成房车。已经有一点儿用汽车的空间来提供个性化服务的意思了。

电动车和自动驾驶颠覆交通出行的时代正在到来,未来将属于更有想象力、看得更远的人。希望五菱宏光能够持续快速进化,抓住智能化的机会,成为当之无愧的国民神车。