环球观点：收购畅途，途虎两广地区工场店已近900家

途虎为什么收购畅途汽车？畅途又为什么加入途虎？

作者丨acqiche

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新年伊始，汽车后市场迎来一起大的收购案。

AC汽车获悉，途虎养车与广州畅途汽车技术开发有限公司（下称“畅途”）签署了收购协议。这意味途虎收购畅途的靴子落地。

为什么是途虎收购畅途汽车？畅途又为什么加入途虎？

途虎收购畅途

强化华南区域优势

自2016年第一家工场店开业，截至2022年7月，途虎养车在广东的工场店数量已经突破700家，成为广东省门店数量最多的汽车服务连锁品牌。

在规模增长的同时，途虎养车在广东几个重点城市实现了单点城市的高密度渗透，如广州、深圳、东莞、佛山等门店总数都已分别突破100家。

值得关注的是，途虎养车工场店已经覆盖了广东所有地级市。从发展速度到布局密度，再到覆盖广度，途虎养车在广东探索出汽车服务连锁在区域发展的“广东模式”。

显然，广东是途虎战略布局的重点省份。

此次途虎收获畅途，或许有以下几个方面的因素：

1、畅途以广州为核心，辐射华南地区，截至目前，畅途在广佛拥有47家门店。其深耕的区域，与途虎重点布局的市场高度重合。

2、畅途重视数字化系统的应用以及对中产用户的运营，从经营模式、底层设计思路及用户运营理念上看，畅途与途虎工场店有相似之处，或许也是促成畅途这次被途虎收购的原因之一。

翻看畅途的发展历程，自2014年2月成立以来，畅途共拿到了5轮融资，融资额过亿。其中不乏一些头部投资机构和著名投资人。在汽车后市场，畅途具有相当的能力沉淀。在外部大环境不好情况下，途虎仍出手收购畅途，某种程度上也是实力的表现。

众所周知，2022年疫情对汽车后市场带来了不小的影响，行业纷纷面临下滑压力。在此背景下，途虎依然逆势增长。截至2022年9月，途虎养车在全国上线了超4400家工场店，工场店的规模持续保持快速增长。在规模增长的前提下，其单店经营质量仍有很大的保障。

总的来看，途虎收购畅途，从B端视角看，对途虎的最直接影响是进一步加速在华南市场的布局，提升终端门店的规模，强化自身在华南地区的发展。

从C端视角看，通过整合双方优势资源，途虎能持续为华南用户提供更高品质的标准化养车服务，让门店经营水平和用户体验双提升。

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不搞画饼型收购扩张

站在行业视角，此次收购行为至少释放出2点信息：

第一，随着头部平台型连锁的加速布局，汽车后市场竞争已经上升到新的维度。那些没有足够弹药储备或不在同一个量级的连锁企业很容易感受到压力。

第二，做连锁难，在汽后经营一家服务型连锁更难。普遍认知里，一家真正的汽后连锁企业至少需要具备四个要素：支持标准输出的数字化管理系统、供应链、强大的运营团队与能影响消费者心智的品牌。一位业内资深人士表示，随着行业深入、竞争加剧，连锁企业要想走得稳，这四个要素中至少有其二。这意味不少汽服连锁需要恶补的“功课”还有很多。

而途虎养车所具备的标准化运营体系、运营管理体系、数字化系统、供应链能力以及客流资源，无疑是很多区域连锁所亟需的。对于区域连锁来说，加入途虎，借助平台企业的基础设施，弥补自身的不足，更好完善自身的能力构建。

以途虎收购畅途来看，畅途门店能通过体系化运营完成标准化，而有了标准化的能力，才能进一步快速复制，最终才能够实现资本化。

以途虎的标准化运营体系为例，从门店营销能力、客户关系维护、员工稳定及能力提升、库存管理能力及店长管理能力等，多方面提升门店的管理效率。从门店的角度来说，标准化运营能帮助门店提升人效和坪效，门店得到更好发展；从客户的角度来说，标准化能给消费者带来保障。

再看途虎的数字化系统，不仅完整呈现出一家门店的实时经营状态，并提供门店经营优劣势分析，能让门店有的放矢地快速调整。而且从门店管理到库存管理，统一都由系统进行管控。借助途虎的数字化系统，一方面门店技师能更好地对车辆进行检查和检查后的信息推动，实现无纸化作业；另一方面客户也能直观透明地实时看到车辆检查结果，让客户真正体验到透明有保障的养车体验。

据知情人透露，其实在收购畅途汽车之前，途虎早已入股了多家区域连锁。从途虎收购畅途来看，途虎再次加快在重点区域的拓展速度。畅途不是第一个选择加入途虎的区域连锁企业，也不会是最后一个。

—— 全文完。感谢您的耐心阅读