“摩托热”随春天一起升温，车展现场销售顾问应接不暇

记者 黄寿赓

4月6日，黄河大集春季第一集——“2023齐鲁国际车展”在山东国际会展中心盛大开幕。本届车展同样设置有摩托车展区，BK2机车公园、大舜良骑等多家参展商携凯旋、Vespa、奥古斯塔、川崎、贝纳利、钱江、比亚乔、阿普利亚、摩托古兹、光阳、标致、春风等十余个摩托品牌集体亮相。

记者注意到，随着春天的到来，“骑行热”正在不断升温，摩托展区成为现场气氛最为热烈的展区之一，热门时段销售顾问一度应接不暇。同时伴随着消费者认知提升，摩托也不再是年轻人的“专属”，越来越多的中年群体加入买车行列，骑车通勤、周边郊游成为他们的生活方式。值得一提的是，得益于参展品牌、车型众多，同时还有专属优惠，齐鲁国际车展正成为消费者购车的首选。

(资料图)

十余个品牌集中亮相

销售顾问一度忙不过来

4月7日午后，尽管已到午饭时间，但齐鲁国际车展摩托车展区热度不减，依旧是人头攒动，不少消费者围在心仪车型跟前，向销售顾问了解着车辆配置、价格政策等问题。

金忠泽是本次参展商BK2机车公园的一名销售顾问，刚刚为客户办完订车手续的他，顾不上吃饭又回到了展区，继续为消费者进行讲解。他告诉记者，“车展现场客流量超预期，尤其是下午时段看车的客户非常多，展区内21名销售顾问经常会有忙不过来的情况。”

据介绍，BK2机车公园作为国内知名的摩托车经销商，本次携奥古斯塔、川崎、钱江、贝纳利、比亚乔、阿普利亚、摩托古兹、光阳、标致共9个品牌亮相齐鲁国际车展，参展车型涵盖街车、仿赛、拉力、复古、踏板。不同款式、不同排量、不同配色的摩托在展区聚光灯照耀下显得熠熠生辉。

在大舜良骑联合展区，凯旋、Vespa、比亚乔、春风、光阳等品牌的摩托车得到集中展示。大舜良骑销售人员孟先生告诉记者，展区内的凯旋、Vespa品牌定位高端，车辆都是原装进口，多数消费者为资深机车玩家，而春风、光阳更侧重于性价比。

值得一提的是，除了室内展区，本次齐鲁国际车展还设置了室外展区。BK2机车公园室外展区展出了9个品牌的多款热门车型，消费者在观展时能够先睹为快，同时，该展区还能为室内展区引流。

大舜良骑室外联合展区则集中展示了雅马哈、豪爵等十余款热销车型，比如豪爵铃木的GSX250R，该车型已经上市了有七八年的时间，中途多次迭代，销量经久不衰，仍旧是市场销售主力。

通勤、郊游、下赛道

摩托使用场景更加多样

齐鲁国际车展摩托车展区的火热场景是当下“骑行热”升温的一个缩影。大舜良骑销售人员孟先生表示，随着春天到来，摩托销售进入传统旺季，而且在疫情之后，消费者更愿意付费购车去体验不同的户外场景。

室外展区，消费者刘先生与朋友直奔豪爵TR300而来。据介绍，豪爵TR300属于一款巡航太子车，该车搭载有动力平衡性更佳的300cc异步双缸发动机，动力出色的同时，其独特的人机工程设计，又能令骑行姿势更加舒适、自然。

刘先生告诉记者，他今年35岁，有超过5年的摩托车驾龄，先后换过3辆车，已经算是相对资深的摩友，“最开始也是从小排量入手，骑了一辆本田的CB190，后来上大排量，换成了500cc的ADV，也就是拉力车型，再后来，为了追求不同的体验，又把ADV换成了踏板。”

三款不同的车型对于刘先生意味着着不同的使用场景。“CB190与ADV主要是用于上下班通勤，而且ADV排量大、续航长，还能骑去济南周边近处出差，踏板舒适性更强，主要用于接送孩子、买买菜，不怎么用于上下班通勤。”刘先生说道，“现在济南太堵了，所以又有了骑摩托上下班的想法，踏板的排量已经不够用，需要换辆新车，豪爵TR300带有边箱，对于通勤是一个加分项。”

消费者张女士今年刚刚20岁出头，她是豪爵铃木GSX250R的忠实拥趸，目前骑有一辆老款该车型，本次来齐鲁国际车展就是想换一辆最新款，“这车在大众看来样子都差不多，但我们真正喜欢车的人会知道哪个部位做了改动，哪个配置进行了升级，追新也是我们消费的一个驱动力。”她说道。

金忠泽表示，随着消费者对摩托认知程度的不断提升，摩托早已不再是年轻人的“专属”，不同性别、不同年龄的消费者都能选择合适的车型去适配自己的主要使用场景，就目前来说，通勤、郊游使用场景最为普遍。

多款车型推出专属优惠

车展成为消费者购车首选

值得关注的是，除了参展品牌、车型众多，车展专属优惠也成为驱使消费者来齐鲁国际车展买车的一个重要因素。

金忠泽告诉记者，摩托车相较家庭乘用车不同，对于经销商来说没有那么高的利润率，而且很多车型产能有限，处于供不应求的状态，所以摩托车在日常能够给出的优惠力度就很小，而车展作为多个品牌角力的主赛场，很多品牌出于提升美誉度、提高销量等考虑，会推出车展专属优惠。

正如金忠泽所言，记者注意到，本次齐鲁国际车展，就有贝纳利、川崎、比亚乔、奥古斯塔、阿普利亚等品牌，针对旗下部分车型给出了优惠。比如，贝纳利针对旗下小暴龙、幼狮车型送出500元油卡，红宝龙150、小迅龙车型的额度是1000元；Tornado252/302可享“交2000元抵4000元”；川崎Z900、Z900se、1000系列的部品专属代金券额度分别为4000元、2000元、5000元。

大舜良骑联合展区的车型也有着车展专属优惠，以刘先生看中的豪爵TR300为例，该车就带有车展专属的价值1100元的服务礼包。

在车展现场，不少消费者购车需求较为迫切。消费者姜先生看中了钱江的闪300，他表示，春光易逝，希望能在车展上以最优惠的价格拿下心仪的车，然后去跑跑山，体验春风拂面。

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