环球热议:汽车行业答疑支招篇：汽车行业数字化转型有哪些底层逻辑？

汽车行业数字化转型有哪些底层逻辑？深圳市三人行管理咨询著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：在新冠疫情导火索的影响下，全球价值链格局变革直接影响我国汽车行业的价值链重塑。李桉华老师认为分为三个层面去分析：

经济层面

全球劳动力套利机会下降和多边贸易成本上升，导致跨国企业价值链向母国回流趋势显著。全球价值链向区域化集中，致使我国汽车行业在全球价值链上分工的难度增大。

【资料图】

政治层面

部分经济体的全球化政治基础在疫情间逐渐动摇，开放性的产业政策出现了显著的紧缩效应，导致汽车行业核心生产要素在我国流动性降低，增加了我国汽车行业价值链向高端攀升的难度。

技术层面

数字化技术提升生产效率，降低人工依赖;同时智能化、新能源的发展将核心价值集中在少数知识密集型部件上。在全球汽车产业回迁母国的趋势下，对于我国汽车行业核心部件自主可控的要求迫不及待。因此，在全球格局的变革下，我国急需调整汽车行业价值体系，以可持续的方式嵌入全球的合作和竞争当中。

中国汽车行业价值体系重塑的底层逻辑是什么？汽车行业数字化转型的底层逻辑与核心问题有哪些呢？深圳市三人行管理咨询著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：现阶段主要矛盾下，汽车行业为夺取生存空间的必然选择。汽车产业供给侧改革不足，与消费者定制化需求之间的矛盾。

1、供应侧：由于疫情、竞争、上游不稳和智能化零部件增加，车企利润逐渐跌落，内外部不确定性加剧；

2、主机厂：车市由增转存过程中，供给侧的不确定性和需求侧的客制化趋势，对于汽车行业价值链产生双重影响，导致其难以有效协同；

3、需求侧：消费者需求向个性化、定制化转变，大批量、同质化产品难以满足用户需求。

最终汽车行业只有通过价值链重塑，在不确定性加剧的环境中，获取确定性的生存空间和可持续性的竞争力。深圳市三人行管理咨询著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，后疫情时代下的供应链重塑。供应链韧性增强优于效率提升，灵活抗压成为关键。后疫情时代下，汽车行业供应链会出现“新四化”：

1、短链化

劳动力成本和跨国贸易成本上升，叠加消费者日益增加的定 制化需求，汽车行业供应链将逐渐缩短。电动汽车零部件总量减少，产业增加值分布将集中在三电、中控、芯片等核心部件上，导致汽车行业供应链缩短重组 。

2、本土化

从多边向区域经济一体化的发展降低了区域内部的贸易成本， 逐渐突出建立本土化供应链的重要性。疫情造成的断链冲击使主机厂重新思考供应链安全、效率和成本之间的关系，本土化可实现更加安全、可控的供应关系。

3、内部化

知识密集型活动内部化治理更为显著，如三电、芯片和操作系统的自研。 供应链内部化降低市场不确定性带来的风险，同时降低交易成本。

4、透明化

汽车行业供应链极长，供应关系极为复杂，库存难以根本性解决供应问题。供应链透明化使主机厂提升决策灵活性，决定供应链运行效率，最大化降低断链风险。 汽车行业数字化转型的底层逻辑与核心问题有哪些呢？深圳市三人行管理咨询著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：

1、在产业内部价值体系发生深刻变革和；

2、产业外部环境不确定性加剧的情况下；

3、为提升自身核心竞争力，维持可持续高增长的；

4、系统性业务变革。

研发：缩短研发决策链

核心问题：传统研发流程冗长，难以适应短暂的汽车生命周期。

1、研发决策链冗长

2、软硬件整合开发能力欠缺

3、研发协同性有待提升

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

生产：满足用户定制化需求

核心问题：传统大批量生产方式，难以满足消费者定制化需求。

1、生产预测与协同响应能力不足

2、生产计划执行率较低

3、原材料库存居高不下

营销：提升用户服务体验

核心问题：漏斗式营销过于关注投放转化，忽略用户体验和保客粘性培养。

1、营销效果难以评估

2、保客品牌忠诚度不足

3、用户全生命周期服务体验缺乏

运营：全业务的数据驱动

核心问题：平台架构难以支持数字业务的全部流程与数据分析

1、跨部门信息触达缓慢

2、决策流程不透明

3、缺乏数据管理与应用

产品：软件定义汽车

核心问题：传统整车产品难以满足，智能化时代的汽车发展需求。

1、软件能力缺乏

2、软硬件高度耦合

3、数据难以统一交互、执行

各类核心问题导致主机厂难以通过传统方式保持增长，倒逼企业利用协同研发平台、智能工厂、数字营销工具等进行数字化转型，打 破原有孤立的价值体系和内部横向沟通的壁垒，实现从研发、生产、营销、运营和产品的全面变革，以满足日益变化的用户需求。

数字化转型主要需求及关联特征有哪些呢？深圳市三人行管理咨询著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：以局部数字化入手，以点带面实现企业级的数字运营。企业级运营数字化将带动产品升级，打造核心竞争力。

1、「研发」关键特征：高度信息化带来天然便利；主要需求：协同开发 · 虚拟评审/测试 · 仿真验证；实现方式：以高效、协同和低成本的方式，开发出消费者期待的车型。

「生产 」关键特征：存在重要矛盾点，仍需提升重视程度；主要需求：柔性化生产 · 供应链透明度 · 智能排产；实现方式：实现生产环节的动态资源配置，缩短不同车型生产切换周期，满足消费者定制化需求。

2、「营销 」关键特征：全面数字化转型的突破口之一；主要需求：精准触达 · 线索转化 · 用户粘性管理；实现方式：以数据辅助决策的方式精准触达客户，判断个性化转化方式，提升保客粘性和品牌忠诚度。

3、「运营 」关键特征：试点先行后，企业全面数字化的里程碑；主要需求：打通数据的采集、分析到应用的闭环 · 支持设备及业务集成 · 高灵活性、拓展性；实现方式：以数据作为核心资产，打通横向业务与纵向管理之间的壁垒，加强企业内部运转效率。

4、「产品 」关键特征：数字化时代下，企业核心竞争力的关键体现；主要需求：高级别自动驾驶 · 主动交互式座舱 · 车联网/MAAS；实现方式：以软硬件一体化开发能力作为核心，以软件能力带动产品智能化水平的提升。

管理改善不一定能让企业盈利，但以盈利为导向的经营改善，一定可以让企业盈利。企业只有持续盈利，才能持续发展永续经营。

《100%盈利模式控制系统》及《量化授权经营模式控制系统》可有效解决企业在初创期、成长期、发展期、转型期等各个阶段所面临盈利性的管理问题，帮助您的企业长足发展，蓬勃兴旺。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。我是您的思考源，著名咨询专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》，才是您身边真正的盈利模式深层落地专家。正确的选择决定正确的方向，更早的选择决定更早的成功，三人行管理咨询愿与您一同启航圆梦。